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電商價格戰已過時 “雙十二”拼的是營銷創意

2012-12-12 09:56 作者: 瀏覽

“雙十一”剛剛“放肆”消費一把的消費者還沒緩過勁來,“雙十二”又于今日凌晨登場。這一次,各電商拋棄“價格戰”,而在創意上做起了文章。

雖然僅一個月之隔,但從“價格戰”到拼創意的轉變,仍被業界解讀為電商正在轉型的信號。

“雙十二”看小賣家逆襲

今年“雙十二”,各大電商不再像以往一樣集體在價格上做文章,而是開啟另類營銷,企圖刺激消費者日漸麻木的神經。

以淘寶為例,今年“雙十二”一改過去活動招商層層篩選的做法,第一次面向全網所有賣家推出“零門檻報名入口”。截至目前,已有90萬商家報名,超過千萬商品進1212活動后臺。

淘寶1212營銷活動負責人、淘寶網市場總監夏季坦言,“賣家自主營銷的熱情超出我們的想象?!?/font>

與以往消費者被動的等待著商家上架貨品、打折銷售不同,此次,可直接向賣家發出求購信號。每一個賣家都可以清楚地看到,有多少人關注自己,收到多少求購信號,商品折扣由買賣雙方共同決定。

阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴分析,過去的大促活動,考驗的是賣家的備貨能力、物流發貨、客服能力等等,大賣家才玩得起,但這次比拼的是創意,小賣家也有機會逆襲。一定程度上是在重建淘寶的賣家環境,引導賣家生存。

電子商務研究員王琪仕認為,淘寶此番改變實際是阿里轉型的體現,也意味著今后阿里旗下的電商將形成“大品牌入天貓、小而美進淘寶”的格局。

“價格戰”靠邊站

本次“雙十二”電商大戰,促銷的品類和力度都處于回縮狀態。其中,當當只在服裝、圖書等幾個品類里五折封頂;凡客則把促銷點移到“雙十二”前48小時,品類集中在圣誕促銷;1號店則在數碼產品上打出“真5折”的半價優惠。

與之前“價格戰”賣點不同,電商間的內扶與外斗成為新看點。此前與京東公開叫板比價格的易迅,又有新動作。背靠著騰訊“老大哥”,易迅以配送速度作為新的狙擊點,目前已在北京有30多個自營配送點,200多名配送員以及實體服務店,并宣稱將在京建10萬平大倉,實現一日三送。

蘇寧易購則潛心為剛收購的紅孩子造勢。前日起,紅孩子“0元購”活動正式上線,母嬰商品全場買多少返多少。

業內人士分析,蘇寧意欲打造垂直領域寡頭市場之目的彰顯無遺,伴隨其在母嬰垂直領域的不斷發力,紅孩子的原有市場影響力將發生大裂變。

然而,業內人士對電商市場年末預估并不樂觀。電子商務觀察員魯振旺認為,以往電商在冬天占據整體銷量四成左右。但目前情況看來,今年整體消費乏力,新增購物網民峰值已過,加上淘寶天貓“雙十一”的持續影響,包括京東、當當在內的電商大佬都陷入訪問量無力的局面,破局艱難。

“雙十一”的后遺癥還未消退,“雙十二”又來了。這次,快遞能經受住考驗嗎?

(來源:《長江日報》)